Влияние на референтната група върху потребителското поведение

Abstract

The article is focused on the influence of the reference group and its importance for the development of consumer behavior. In the first place, the reference group influence, being one of the basic determinants of consumer behavior is analyzed and clarified from different theoretical perspectives. The objective of the second part of the article is to examine the characteristics and mechanisms related to reference group influence. Practical implications for advertising strategies are discussed.============================Д Данная студия фокусируется на влиянии референтной группы и ее важности для развитие потребительского поведения. В первую очеред, изходя из различных теоретических перспектив, анализируется и обясняется влияния со стороной референтной группы как одной из основных определяющих факторов потребителского поведения. Цель второй части студии исследовать сущность и механизмы влияния на референтную группу и обсудит практическое значение рекламных стратегий.